EXW چیست؟ بررسی کامل اینکوترمز Ex Works + مزایا، معایب و تفاوت با FOB

شرایط EXW در معاملات حمل و نقل بین المللی

اگر بخواهیم توضیح دهیم که شرایط sex work چیست؟ باید بگوییم که شرایط EXW در معاملات حمل‌ونقل بین‌المللی به این صورت است که فروشنده حداقل مسئولیت را بر عهده دارد و تنها موظف است کالا را در تاریخ و محل تعیین شده در قرارداد (مانند کارخانه، انبار و غیره) در دسترس خریدار قرار دهد.

به عبارت دیگر، پس از اینکه خریدار کالا را تحویل گرفت، مسئولیت کامل فرایند حمل‌ونقل از محل فروشنده تا مقصد نهایی را تقبل می‌کند و فروشنده هیچ‌گونه تعهد و مسئولیتی در قبال بارگیری، حمل‌ونقل، بیمه یا تشریفات گمرکی ندارد. ساده‌تر اگر بخواهیم بگوییم، با انتخاب ترم EXW، خریدار بیشترین مسئولیت و هزینه را در فرایند حمل‌ونقل کالا از جمله حمل‌و‌نقل هوایی، حمل‌و‌نقل دریایی، حمل‌و‌نقل زمینی یا حمل‌و‌نقل ترکیبی و تشریفات گمرکی بر عهده می‌گیرد و فروشنده کمترین تعهدات را در این زمینه خواهد داشت. EXW معمولاً زمانی کاربرد دارد که خریدار می‌خواهد کنترل کامل حمل را داشته باشد یا فروشنده امکان انجام تشریفات صادرات را ندارد.

قوانین و شرایط تحویل کالا در قرارداد EXW

در قراردادهای تجاری بین‌المللی که از قاعده EXW استفاده می‌کنند، قوانین و شرایط تحویل کالا به‌گونه‌ای تنظیم می‌شود که فروشنده حداقل تعهدات را بر عهده دارد. طبق EXW در معاملات حمل و نقل بین المللی:

• اصلی‌ترین وظیفه فروشنده این است که کالا را در محل تعیین شده خود (مانند کارخانه، انبار، یا محل تولید) در دسترس خریدار قرار دهد.
• فروشنده هیچ مسئولیتی در قبال بارگیری کالا روی وسیله نقلیه، حمل‌ونقل، بیمه، انجام تشریفات گمرکی صادرات یا تحویل آن در مقصد نهایی ندارد؛ این موارد کاملاً بر عهده خریدار است.
• اگر محل تحویل مشخص نشده باشد، فروشنده می‌تواند محل مناسب خود را انتخاب کند، اما توصیه می‌شود خریدار محل دقیق را به‌وضوح تعیین کند تا ریسک‌های احتمالی کاهش یابد.
• انتقال ریسک از فروشنده به خریدار در لحظه تحویل کالا در محل تعیین‌شده صورت می‌گیرد؛ پس از تحویل، هرگونه خسارت یا ریسک به عهده خریدار است.
• خریدار مسئول پرداخت تمام هزینه‌های حمل‌ونقل، بیمه، گمرک و سایر هزینه‌های مرتبط از محل تحویل تا مقصد نهایی است.
• فروشنده باید اسناد لازم برای تحویل کالا را فراهم کند و در صورت درخواست خریدار، اطلاعات مربوط به ریسک‌ها و هزینه‌های بیمه را ارائه دهد، اما بیمه‌کردن کالا بر عهده خریدار است.
• زمان تحویل کالا باید توسط طرفین توافق شود و فروشنده موظف است کالا را در زمان و مکان مشخص شده تحویل دهد.

به‌طورکلی، قرارداد EXW بیشترین مسئولیت‌ها و هزینه‌ها را بر عهده خریدار می‌گذارد و فروشنده تنها موظف به آماده‌سازی و تحویل کالا در محل خود است. این شرایط برای فروشندگانی که نمی‌خواهند در حمل و تشریفات صادرات دخالت کنند مناسب است، اما خریدار باید توانایی مدیریت کامل حمل و ترخیص کالا را داشته باشد.

مزایا و معایب استفاده از Ex Works

استفاده از  EXWدر معاملات تجاری بین‌المللی هم برای فروشنده و هم برای خریدار مزایا و معایبی به همراه دارد، از جمله:

نقطه انتقال ریسک از فروشنده در قاعده Ex Works

نقطه انتقال ریسک در قاعده EXW زمانی است که فروشنده کالا را در محل مشخص شده خود، مانند کارخانه یا انبار، در اختیار خریدار قرار می‌دهد. از این لحظه به بعد، تمامی ریسک‌ها و مسئولیت‌های مربوط به کالا، از جمله بارگیری، حمل‌ونقل، بیمه و تشریفات گمرکی، به خریدار منتقل می‌شود. به‌عبارت‌دیگر، انتقال ریسک از فروشنده به خریدار دقیقاً در همان نقطه و زمان تحویل کالا در محل فروشنده اتفاق می‌افتد و فروشنده پس از آن هیچ مسئولیتی در قبال کالا ندارد. بنابراین تعیین دقیق محل تحویل اهمیت زیادی دارد تا ریسک‌ها به‌وضوح مشخص شود.

بیمه بار در قرارداد EXW بر عهده چه کسی است؟

در قرارداد Ex Works، مسئولیت بیمه بار به طور کامل بر عهده خریدار است و فروشنده هیچ تعهدی برای بستن بیمه باربری ندارد. فروشنده تنها موظف است کالا را در محل مشخص شده آماده تحویل کند و از آن نقطه به بعد، خریدار باید خود نسبت به بیمه کالا در طول حمل‌و‌نقل اقدام کند. البته فروشنده در صورت درخواست خریدار باید اطلاعات لازم درباره ریسک‌ها و هزینه‌های بیمه را در اختیار او قرار دهد، اما خرید و پرداخت هزینه بیمه بر عهده خریدار است.

مقایسه کامل EXW و FOB

نکات معامله در روش EXW

برخی نکات مهم معامله در روش EXW عبارت‌اند از:

• فروشنده باید کالا را در محل توافق شده آماده تحویل کند و مسئولیت‌های بعدی از جمله حمل، بیمه، بارگیری و تشریفات گمرکی بر عهده خریدار است.
• بارگیری کالا بر عهده خریدار است. فروشنده وظیفه‌ای در قبال بارگیری کالا ندارد و اگر بارگیری انجام شود، هزینه و ریسک آن بر عهده خریدار است.
• خریدار باید توانایی مدیریت کامل حمل و ترخیص کالا را داشته باشد و تمام هزینه‌ها و ریسک‌ها از زمان تحویل کالا در محل فروشنده تا مقصد نهایی به عهده اوست.
• فروشنده در صورت درخواست خریدار، اطلاعات لازم برای بیمه کالا را فراهم می‌کند، اما خرید بیمه بر عهده خریدار است.
• خریدار که کالا را بر اساس EXW برای صادرات خریداری می‌کند، باید بداند که فروشنده تعهدی برای انجام عملیات ترخیص کالا ندارد و معمولاً فقط در حد نیاز و به درخواست خریدار در مراحل صادرات کمک می‌کند؛ بنابراین اگر خریدار توانایی گرفتن مجوزهای صادرات را ندارد، نباید از EXW استفاده کند.
• خریدار وظایف محدودی در ارتباط با تهیه اطلاعات مورد نیاز فروشنده برای صدور کالا دارد. فروشنده به‌هرحال  ممکن است این اطلاعات را مثلاً برای اهداف مالیاتی یا تهیه گزارش نیاز داشته باشد.

سوالات متداول

چگونه می‌توان از شرایط EXW در قراردادها استفاده کرد؟

برای این کار، باید به طور واضح عبارت “Ex Works (EXW)” و محل دقیق تحویل کالا (مانند آدرس کارخانه یا انبار فروشنده) در قرارداد ذکر شود.

آیا می‌توان شرایط EXW را با شرایط دیگر ترکیب کرد؟

شرایط EXW به‌خودی‌خود یک ترم کامل است و معمولاً به‌صورت مستقل استفاده می‌شود؛ زیرا ماهیت آن تعیین تکلیف مسئولیت‌ها در نقطه تحویل مشخص است. هرچند، بندهای خاصی برای هماهنگی با شرایط دیگر مانند زمان تحویل یا نحوه بسته‌بندی را می‌توان به قرارداد اضافه کرد.

کدام روش‌های حمل و نقل در ترم EX Works استفاده می شود؟

ترم EXW محدود به نوع خاصی از حمل‌و‌نقل نیست و می‌تواند شامل حمل بار زمینی، دریایی، هوایی یا ترکیبی از آنها باشد؛ در ترم Ex Works، خود خریدار مسئول انتخاب و هماهنگی تمام روش‌های حمل‌و‌نقل است.

مشاوره رایگان انتخاب ترم مناسب اینکوترمز با رابین مارین

انتخاب صحیح ترم اینکوترمز مانند EXW می‌تواند از بروز هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده، اختلافات قراردادی و ریسک‌های حمل‌ونقل جلوگیری کند. در رابین مارین ما با سال‌ها تجربه در حوزه حمل‌ونقل بین‌المللی و صادرات، به شما کمک می‌کنیم مناسب‌ترین ترم تجاری را بر اساس نوع کالا، مقصد و شرایط قراردادی انتخاب کنید.

کارشناسان کشتیرانی رابین مارین آماده ارائه مشاوره رایگان تخصصی در زمینه اینکوترمز، حمل دریایی، حمل هوایی و تشریفات گمرکی هستند تا فرآیند تجارت شما با کمترین ریسک و بیشترین بهره‌وری انجام شود.

برای دریافت مشاوره همین حالا با ما تماس بگیرید یا از طریق صفحه تماس با ما درخواست خود را ثبت کنید.