طرفین به خوبی می­دانند که باید نقطه تحویل کالا در محل توافق شده در مقصد، را به روشن ترین شکل ممکن مشخص کنند، چرا که ریسک ها تا آن نقطه به عهده فروشنده است. فروشنده باید نسبت به انعقاد قرارداد حملی اقدام کند که دقیقا متناسب با انتخاب محل تحویل باشد.چنانچه فروشنده به موجب قرارداد حمل مذکور متحمل هزینه های اضافی مربوط به تخلیه کالا در محل توافق شده گردد، نمی­تواند این هزینه هارا از خریدار مطالبه نماید، مگراینکه ترتیب دیگری بین طرفین توافق شده باشد.

طرفین باید کاملا آگاه باشند که اگر فروشنده مستقیم یا غیرمستقیم توانایی ترخیص کالا از گمرک برای واردات را نداشته باشد، نباید از اصطلاح DDP استفاده کنند. اگرطرفین بخواهند که خریدار کلیه ریسک ها و هزینه های ترخیص کالا برای واردات را به عهده گیرد،باید از اصطلاح DAP استفاده کنند.

هرگونه مالیات بر ارزش افزوده VAT یا مالیات های مشابه قابل پرداخت هنگام ورود کالا، به عهده فروشنده است، مگر اینکه ترتیب دیگری به روشنی درقرارداد فروش موافقت شده باشد.

مزایای استفاده از ddp در تجارت بین المللی

استفاده از اینکوترمز DDP می‌تواند مزایای مختلفی برای فروشندگان و خریداران داشته باشد. در ادامه به چند مورد از این مزیت‌ها اشاره کرده‌ایم:

• حفاظت از خریدار: در ddp اینکوترمز، تمامی ریسک‌ها و هزینه‌ها بر عهده‌ فروشنده است؛ بنابراین فروشنده برای اطمینان از تحویل صحیح کالا به مشتریان تلاش بیشتری می‌کند. ازآنجایی‌که هزینه و مسئولیت DDP زیاد است، کلاهبرداران ممکن است تمایلی به استفاده از این روش نداشته باشند.
• تضمین تحویل ایمن در تجارت بین‌المللی: ارسال کالا به کشورهای مختلف می‌تواند چالش‌برانگیز باشد؛ چراکه قوانین حمل‌ونقل و هزینه‌های گمرکی در هر کشور متفاوت است. اینکوترمز DDP فروشنده را ملزم می‌کند که بهترین و امن‌ترین مسیرهای ارسال را انتخاب کند تا کالا بدون مشکل به مقصد برسد.
• تضمین تحویل امن از طریق حمل‌ونقل دریایی یا هوایی: باتوجه به نوع کالا و مقصد، احتمالا ارسال ایمن از طریق دریا یا هوا دشوار باشد. توافق DDP تضمین می‌کند که فروشنده پس از دریافت پول، مسئولیت کامل تحویل کالا را هم بر عهده داشته باشد و تعهد خود را انجام دهد.
• الزام فروشنده به پرداخت هزینه‌های بین‌المللی: وقتی خریدار مجبور به پرداخت هزینه‌های گمرکی شود، احتمالا از خرید منصرف شود؛ چراکه از مبلغ این هزینه‌ها اطلاع دقیقی ندارد. در روش DDP که فروشنده هزینه‌های بین‌المللی را پرداخت می‌کند، فرایند خرید برای مشتری ساده‌تر و بی‌دردسرتر می‌شود.
• هزینه‌های قابل پیش‌بینی: از آنجایی‌که DDP شامل تمام هزینه‌های مرتبط با حمل‌ونقل است، شما می‌توانید در زمان خرید، قیمتی شفاف و کامل به خریداران بدهید. این شفافیت باعث می‌شود خریداران راحت‌تر تصمیم به خرید بگیرند؛ چراکه از تمامی هزینه‌ها از همان ابتدا مطلع هستند.

معایب و چالش های احتمالی در ddp

در کنار مزایایی که برای اینکوترمز DDP گفته شد، این روش معایبی هم دارد؛ ازاین‌روی در ادامه بررسی می‌کنیم معایب ترم ddp چیست؟

• افزایش بار هزینه بر دوش فروشنده: واضح‌ترین عیب قاعده ddp افزایش بار هزینه‌ بر دوش فروشنده است که می‌تواند حاشیه‌ سود را کاهش دهد.
• ریسک تاخیر در تحویل: مسئولیت اطمینان از تحویل به‌موقع بر عهده‌ فروشنده است. اگر محموله‌ها در گمرک برای بازرسی متوقف شوند، احتمالا با تاخیرهای همراه شود که باعث نارضایتی مشتریان و لطمه به اعتبار فروشنده شود. همچنین ممکن است هزینه‌های اضافی برای انبارداری یا دیموراژ، هزینه‌ تاخیر در تخلیه‌ کالا ایجاد شود که این مشکلات هم حاشیه‌ سود را بیشتر تحت فشار قرار می‌دهد.
• پیچیدگی قوانین گمرکی: برای ارائه‌ تجربه‌ DDP به خریداران در بازار جهانی، فروشنده باید درک دقیقی از مقررات گمرکی کشورهای مختلف داشته باشد. هر کشور قوانین خاص خود را در زمینه‌ واردات دارد و عدم رعایت این مقررات می‌تواند باعث تاخیر یا جریمه‌های سنگین شود. علاوه‌براین، فروشنده باید روند ترخیص کالا از گمرک را مدیریت کند که می‌تواند در کشورهایی با قوانین سخت‌گیرانه، فرایندی پیچیده و زمان‌بر باشد.
• افزایش هزینه خریدار: ماهیت جامع هزینه‌های DDP ممکن است باعث افزایش قیمت نهایی شود؛ در نتیجه برخی خریداران به‌دلیل هزینه‌ بالا در مرحله‌ پرداخت منصرف شوند.

تفاوت DDP با DAP چیست؟

خدمات حمل‌ونقل به روش DDP تفاوت کمی با رویه‌های حمل‌ونقل به روش DAP دارند. تفاوت اصلی میان این دو اصطلاح اینکوترمز در این است که در روش DDP، کالا با پرداخت کامل تمام عوارض گمرکی به مقصد خریدار تحویل داده می‌شود. در این روش، بیشترین میزان مسئولیت لجستیکی بر عهده‌ فروشنده است. اما در روش DAP، فروشنده همچنان مسئول تحویل کالا به مقصد تعیین‌شده‌ خریدار است؛ اما پرداخت عوارض گمرکی بر عهده‌ خریدار قرار می‌گیرد. در جدول زیر تفاوت دقیق‌تر DDP با DAP نشان داده شده است:

موارد مهمی که درباره ddp باید بدانید

همان‌طور که گفته شد، اینکوترمز DDP یک توافق حمل‌ونقل است که در آن فروشنده مسئولیت کامل تحویل کالا به خریدار را بر عهده می‌گیرد. این روش با پوشش تمام هزینه‌ها و خطرهای احتمالی، فرایند حمل‌ونقل را برای خریدار ساده می‌کند. در ادامه چند نکته مهم در مورد این توافق آورده شده است:

• فروشنده تمامی هزینه‌ها و خطرات را تا زمان تحویل کالا به محل خریدار، شامل حمل‌ونقل، عوارض گمرکی را بر عهده می‌گیرد.
•  اینکوترمز DDP حداکثر راحتی را برای خریدار فراهم می‌کند؛ چراکه خریدار در فرایندهای گمرکی یا لجستیکی دخالت ندارد.
• فروشنده تمامی مراحل ترخیص کالا از گمرک را هم در کشور صادرکننده و هم در کشور واردکننده، انجام می‌دهد.
• DDP به دلیل مسئولیت تمامی هزینه‌ها، از جمله بیمه و تاخیرهای احتمالی، از نظر مالی برای فروشنده پرهزینه است.

جمع‌بندی

اینکوترمز DDP یکی از کامل‌ترین توافق‌های حمل‌ونقل بین‌المللی است که با واگذاری تمام مسئولیت‌ها و هزینه‌ها به فروشنده، فرایند خرید را برای خریدار بسیار آسان می‌کند. در این روش، فروشنده متعهد به پرداخت تمامی هزینه‌های حمل، عوارض گمرکی و مدیریت ریسک‌ها تا زمان تحویل کالا به مقصد نهایی است. اگرچه DDP مزایای زیادی از جمله شفافیت هزینه‌ها و تضمین تحویل امن را به همراه دارد؛ اما بار مالی و پیچیدگی‌های قانونی بیشتری را هم بر دوش فروشنده می‌گذارد. انتخاب اینکوترمز DDP زمانی بهترین گزینه است که فروشنده بخواهد تجربه‌ای بدون دغدغه برای خریدار فراهم کند و تمامی مراحل حمل و تحویل کالا را به طور کامل مدیریت نماید.

سوالات متداول:

چه مدارکی برای استفاده از DDP لازم است؟

هنگام استفاده از DDP به مدارک مختلفی از جمله فاکتور تجاری، لیست بسته‌بندی، گواهی مبدا، مجوز صادرات، گواهی بیمه و بارنامه دریایی یا هوایی نیاز است.

آیا می‌توان شرایط DDP را در قراردادها تغییر داد؟

بله؛ اینکوترمز فقط یک چارچوب کلی ارائه می‌دهد و طرفین معامله می‌توانند بسته به نیاز خودشان، مفاد DDP را با توافق تغییر دهند.

آیا DDP فقط برای حمل و نقل دریایی استفاده می‌شود؟

خیر؛ اینکوترمز DDP یکی از 7 اینکوترمز است که برای هر نوع حمل و نقل شامل حمل و نقل دریایی، هوایی، زمینی و ترکیبی یا چندوجهی قابل استفاده است.